Der Verkauf einer Immobilie kann vielfältige Gründe haben. Während oftmals private oder berufliche Beweggründe für einen Verkauf sprechen, nutzen zahlreiche Immobilienbesitzer auch zyklische Hochpreisphasen dazu, Ihre vermieteten Objekte zu verkaufen.
Da für einen erfolgreichen Immobilienverkauf, der in einer möglichst kurzen Zeitspanne und zu einem möglichst attraktiven Verkaufspreis über die Bühne geht, eine Menge zeitlicher Ressourcen wie auch fachliches und marktspezifisches Know-how erforderlich sind, sollte dieser von einem professionellen Immobilienmakler, wie beispielsweise Immobilien Reinhardt GmbH, durchgeführt werden.
Beauftrag wird ein Makler über den zugehörigen Maklervertrag, der die Pflichten und Rechte der beiden Vertragsparteien sowie die Leistungen des Maklers regelt.
Zu Beginn der Vermarktungsaktivitäten wird der Makler das Objekt zunächst anhand einer umfassenden Marktanalyse und unter Zuhilfenahme der einschlägigen Bewertungsmethoden einwerten. Dazu benötigt er unter anderem die zur Immobilie gehörenden Dokumente wie den beglaubigten Grundbuchauszug, den Energieausweis, etwaige Mietverträge, Nebenkostenabrechnungen, Rechnungen über Sanierungs- und Renovierungsmaßnahmen sowie Grundriss- und Schnittzeichnungen des Objekts.
Zur Bewertung bedienen sich Makler dem Vergleichswert-, Sachwert- und Ertragswertverfahren. Die Verwendung hängt dabei von der Objektart und -nutzung ab. So kommt beispielsweise das Ertragswertverfahren bei fremdgenutzten (vermieteten bzw. verpachteten) Objekten zum Einsatz. Der Immobilienwert ergibt sich hierbei direkt über die jährlich zu erzielenden Nettoerträge und den Wert des Grundstückes und angrenzender Gebäude. Dabei werden die jährlichen Nettoerträge mit einem objektspezifischen Kaufpreismultiplikator verrechnet. Dessen Höhe wiederum hängt von der Art, Lage, Ausstattung, Baujahr und Bausubstanz der Immobilie ab.
Parallel dazu wird der Immobilienmakler ein zielgruppenorientiertes Exposé erstellen. Dieses beinhaltet neben den baulichen wie auch technischen Details zum Objekt vor allem repräsentative Fotos. Moderne Vermarktungsmethoden ermöglichen es zudem, im Rahmen eines digitalen Exposés virtuelle Besichtigungen zu integrieren. Dieses ermöglicht potenziellen Kaufinteressenten das Objekt bequem am Handy, Laptop oder Tablet virtuell zu begehen. Zudem können mit moderner Drohnentechnik imposante 360°-Aufnahmen aus Sicht des Objekts aufgenommen werden und so markante Hotspots in der Umgebung der Immobilie markiert werden. So erhalten die Interessenten direkt einen Eindruck über die Lage des Objekts.
Auf Basis des individuell erstellten Exposés kann die Immobilie im Anschluss über die gewünschten Vertriebskanäle vermarktet werden. Dazu zählen Online-Immobilienportale, regionale sowie überregionale Tageszeitungen und Fachzeitschriften. Der Makler wird das Objekt zudem in sein persönliches Immobilienportfolio aufnehmen.
Der Makler kümmert sich im Anschluss auch um die Vorauswahl der Kaufinteressenten, sodass auch nur wirklich interessierte und solvente Interessenten zur Vor-Ort-Besichtigung eingeladen werden. Auch deren Terminierung und Durchführung sowie die anschließende Kaufpreisverhandlung zählen zum Aufgabenspektrum des Immobilienmaklers. Sofern die Eigentümer ihr Einverständnis zum verhandelten Verkaufspreis geben, muss der Verkauf noch durch einen notariell beurkundeten Kaufvertrag abgeschlossen werden. Auch hierfür steht der Makler mit Rat und Tat zur Seite und kümmert sich um die Integration mündlich verhandelter Vertragsbestandteile und die entsprechende Festlegung des Notartermins.
Erfolgreiche Immobilienvermarktung durch einen erfahrenen Immobilienmakler
Linda Peters
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über mich
Hallo liebe Interessenten und Leser, ich begrüße Euch herzlich auf meinem Blog. Mein Thema sind Immobilien, die ich Euch gerne näherer bringen möchte. Ich werde Euch aufzeigen welche hervorragenden Möglichkeiten eine Immobilie mit sich bringt. Heutzutage ist eine Immobilie eine sichere Anlage oder ein mietfreies Objekt im hohen Alter. Eigentümer, Vermieter oder Mieter, es gibt viele Möglichkeiten, um eine Immobilie zu nutzen. Ich bin erstaunt und fasziniert zu gleich, welche Perspektiven dieses Thema mit sich bringt und wünsche Euch viel Spaß beim Lesen.
Du willst für das Alter vorsorgen und suchst nach der richtigen Immobilie? Sieh dich auf meinem Blog um, hier gibt es immer wieder neue, spannende Tipps zum Wertherhalt.